我创业7年，走过100万到1000万的阶段，现在我的会员宝宝和私董会爸爸们也正在经历这个旅途。
今天这篇文章和蒋晖老师聊一聊，中国创业者，今天的增量到底在哪里，
从100万到1000万到底要经历什么，有什么团队手感上的差别。
欢迎大家一起讨论切磋。
一、1000万的团队和100万的团队有什么区别？
蒋晖：就是看看这种增量，这是第一个能力，第二个能力是1,000万利润。当然如果对于IP团队还好一点，大概30~30~50人就可以了，对，就可以了，30~50人，但对于一般做电商的，他可能要100人以上。
刘思毅：
1,000万就要管100个人。
蒋晖：
所以这是第二关要过。
刘思毅：
1,000万要过什么关？第二关，团队管理。
蒋晖：
所以你我们都不可能是这种超级IP，算李佳琦这种超级IP，那他也要几百人、上千人来服务他，因为是超级IP，他可以吸引到这种合伙人，非常强的合伙人管。普通人你至少要管个50人到100人，那管50人到100人其实说白了对于大部分人来说都已经是一个伪命题了，你连自己都管不好，自己的这种做事的方法都管不好，你怎么管？50~100人的同意工作方法，你能够成为这50人的god father，人家就跟着你混，你要认你这个人就认你这个人。如果我们平均说50人的团队，50人团队是你一个人带吗？那肯定也不是，那至少有5个兄弟能帮你在各个部门撑得住，你能够腾出时间聚焦做自己的事情，而不是要天天盯着他屁股后面跟执行力。
所以我把老板员工的关系分为这三层，第一个是执行层，一个公司90%的人都待在执行层，90%的人待在执行层，10%的人待在策略层，或者5%的人待在策略层。比如说像你的Toby Allen，他们包括秋池，他在策略层，对吧？那百分之老板抓什么？战略层、资源层，还有关键策略层。你要挣1,000万，你自己的定位就是时刻站在战略层看增量，时刻站在资源层为公司获取资源，时刻站在关键策略把关。
刘思毅：这也太难了吧。
蒋晖：所以大部分人做不到。你要策略能力、选题能力、战略能力——这些都是基本款。如果选错了怎么办？公司直接死。我还记得你刚创业，我跟你说：“三年一劫，见生死。”
你每三年都得选一次。我公司死过多少次了？因为我们同时做十多个项目，我需要确保每个团队都能穿越周期。
刘思毅：
没有任何一套销售方式、策略方式、战略方向可以永远稳坐。
蒋晖：
有的会维持5~10年增长，但一般会小。
刘思毅：
为什么国内生意这么白热化？
蒋晖：
但不只是竞争，用户需求、审美都会变。有的他就是客户的口味变了，客户不喜欢你了，你就自然掉了。两年前，申哥的这个影响力比现在要高。因为2年前大家的需求就是申哥的今天肯定比2年前更强，但是不重要，大家变了，人群的需求发生了变化，大家不做抖音了，申哥就往下走了。
刘思毅：那怎么穿越流量大劫？2~3年一次的大劫？
蒋晖：
我不断的看增量，这是我能够穿越的非常重要的一点。
刘思毅：
从此时此刻就看两到三年之后的增量，一直在看增量
蒋晖：
比如说我现在的我自己讲的课电商管理，那我每个月都在重新问自己一遍，还有增量吗？我一旦感受到它颓势，我就在精力上就调整了，我的精力不断的放在那些在增量的赛道当中去布局我的生意，所以当他有下滑趋势的时候，我就要找到它增量的机会点在哪里。把这件事情跟我的团队同步，让他提前在这件事情发生之前，我们的团队就可以去调整调整方向，来迎接下一波增量。
本来在这一波上中，我们努力干一个月还能挣100万，但是因为我提前做了预判，也就是说我们挣80万就可以，就让给对手，慢慢掉，等到掉到50、40的时候，我们的新增量打开了，然后又回到100万，而我们同行可能掉到了40万。
刘思毅：
可能他没发现。
蒋晖：
所以这个是我们就是这种一把手，他在战略这个角度当中他有极其的敏锐度，也就是说你是挣1,000万的人，你就要能够持续不断的发现这种1,000万的机会点。
刘思毅：
我觉得你又给了我一个当头棒喝，因为最近我们不断在确定2026年的战略的时候，我一直在问团队我们怎么办？但团队会一直就很懵逼。
蒋晖：
不用问团队。你必须自己看就相当于什么？眼前是几座山，有一座是金山，你能不能看准哪一座？你的团队只是帮你去挖的人。
刘思毅：
那对老板的信任关系是老板大概率挖金成功的概率很高。
蒋晖：
如果我失败了怎么办？他们的钱一分不少。
刘思毅：
兜底，那也很听话。
刘思毅：
赚1,000万太难了，如临深渊，每天都在有人在问，那赚1,000万是不是每天都在追风口？事实上不是追风口，而是每天都在思考增量。
蒋晖：
你就理解这个了，这风口是增量的一部分，但不是全部。
二、今天中国创业生意的增量是什么东西？
蒋晖：
增量的话一个是流量增量，一个是产品品类增量，流量增量。这些年，很多人挣的钱应该大部分都是跟流量增量相关的。
刘思毅：
我挣钱不就是靠流量增量吗？
蒋晖：
不对，其实你是两波增量叠加的。
刘思毅：
两波增量叠加？才能做到今天的规模。你才能活七年，对吧？
蒋晖：
一个是之前的消费电商，抖音电商那波，另一个是抖音流量再加上视频号流量。
刘思毅：
产品红利加流量红利双重叠加。
蒋晖：
等于词语看增量，然后流量增量和品类增量这两个，这些增量一旦叠加了，那你基本上来讲挣个100万200万，前提是你的执行能力和学习能力没有问题。
刘思毅：
流量增量和品类增量。我怎么觉得我从来没看？我们一直在思考，一直在看。
蒋晖：
其实你可你其实潜意识有在看的呀？潜意识有在做的，不断的去尝试。
刘思毅：
有些生意就不符合流量增量的规则，比如成人用品。为什么成人用品没有流量增量？因为各大平台对它的打压很严重。
蒋晖：
但也有一些打法，成人用品其实是可以做的，关键在于它能抓住流量增量。你知道有个北大的女孩做成人用品，特别火。她卖的其实是成人用品，但她没有让平台管，平台不管她卖什么，她就抓住了别人拿不到的流量。
刘思毅：
我最近也在想，我能不能请一些创始人IP的嘉宾来讲干货，顺便卖他们的产品，看看能不能在这个局里赚个100万。但你知道我现在最大的困惑是什么吗？当我看到这个车开始下行的时候，我还没来得及思考增量策略，结果我就像热锅上的蚂蚁了。这种情况一般怎么解决呢，蒋老师？
蒋晖：
这个时候你得先停下来不做，等一下。生意下行了，没必要急着行动。你可以先不动，等它跌了，我就开始去看下一波机会。它肯定会跌的，那就等它跌。
跌一年，两年，甚至三年又如何？只要不死就行。
刘思毅：
那么这就意味着得接受两到三年的等待，等风来吗？
蒋晖：
对，最难的就是19年到21年那段时间，我等了三年。那三年是最难的一次，真的是等风来。
刘思毅：
那你是怎么熬过那三年的周期的？你能分享一下吗？
蒋晖：
19年是我的创业巅峰，那时候利润有3000多万，所有的项目都处在高点。但是我预见到它们都进入了下行周期，结果在接下来的两年，所有项目的利润开始掉。那三年就真的是煎熬，身体也变得特别差，利润持续下滑。那段时间真的很难熬。第一年我还在努力，但发现努力也没什么用。你知道吗，努力根本没用。
刘思毅：
努力没用？
蒋晖：
对，在周期下，努力根本没用。你只是在让它死得慢一点。
刘思毅：
就像在悬崖边上，试图托住整个下坠的悬崖
蒋晖：
那时候就感觉所有的一切都无解，金山里的金子几乎被挖完了？还有一些金沙藏在更深处，我让团队加快挖掘速度，通过激励、管理让他们加快。但渐渐地，出产量越来越低，半年一年后，我才意识到问题不在这里了。后来我就让大家休息一下，甚至不告诉他们，没必要让他们拼命去做了。员工最怕的就是白忙一场，既没赚到钱又累得不行。你不让他们做，反而成本最低。让他们“摸摸鱼”，不告诉他们实情，反正也不给奖金，让他们自己轻松点。你让他们努力，就得追加奖金，不然会崩溃。
关键是你要先认清楚，能熬得过这个周期才是最重要的。如果你熬不住，大家都要走，团队会解散。即使在最艰难的时候，给他们一个喘息的空间，有时候反而能为下一波增量腾出时间。第二年其实第一年就开始了这个动作。那时候我给自己定了一个计划——三年花300万学费。结果，我花了大概260万学费，跟魏哲聊了三十分钟，花了30万，记秒表的，那时候就特别贵，但我真是见识了，花了不少钱。这些钱不是白花的，虽然你不能说从某个老师那儿学到啥特别管用的东西，但那是全息的成长。回过头看，你会发现每一块碎片拼接在一起，才是你今天的认知。
刘思毅：
我明白了，虽然当时这些老师讲的东西不是直接给你带来价值，但它促使你在更多的维度上成长了。
蒋晖：
那个时候我对“增量”的理解跟今天有很大差距。就像大多数人一样，虽然我当时也能挣到几千万，但当时是依赖机会主义和团队管理。那时候的管理能力比你们现在要强很多，但即使有了这些能力，如果做的项目都在下滑，那有什么用呢？就像你管理了10个项目，但它们全都在掉，根本没办法走得更远。你必须认识到，机会不在那些已经开始下行的项目中。那时候我管理着400人团队，最难的不是找到机会，而是如何让这些人都能继续维持。你能想象我当时的压力吗？一个人的管理能力再强，也没办法把所有下行的项目都拉回上升的轨道。
刘思毅：
我明白了，所以这也能解释为什么你说现在这些问题对你来说“小儿科”。现在我说三十几个人的团队，明年赚不到1000万该怎么办，你反而说“熬着，等着，不用急”。其实这也就是你的智慧了吧。你得学会等，等着你自己想清楚再做决定。没人能帮你把这些事理清，所有的解答都在你自己身上，只有你自己能拍板。
蒋晖：
你先别急着去找答案，能熬过这个难关才是最重要的。其实很多生意到现在都进入了下行周期，我没找到方法。
刘思毅：
无所谓，等他想清楚。
蒋晖：
反正在我想清楚之前他不亏就行。
刘思毅：
那如果说没有想清楚，但是他亏了？
蒋晖：
关掉呗。
刘思毅：
真的就是会接受这样的命运。
蒋晖：
那咋办？我又没有想清楚。
刘思毅：
没有想清楚不要乱动。
蒋晖：
首先第一我也没有说我停下来，我没有去想，我真的想不到我能怎么样，对吧？有的市场真的有的时候真的不怎么样，我们要尽量不下牌桌。
刘思毅：
真的经常想乱动。为什么？这来自于什么？就找不到方向，就想乱打一通？
蒋晖：
就是所有人，很多人就破产了，对吧？
三、找不到方向，真的很想乱打一通，这个心理动因是啥呀？
蒋晖：
没有被打服。等你打服了，因为我前面也想争取，也想靠自己，但是后面发现你努力没有用。
刘思毅：
努力是没有用的。但他们的年入百万，年入千万都是努力来的哦。你说了我年入千万不是努力来的，是风口，两个风口带上来的。
蒋晖：
100万他也有风口。
刘思毅：
100万也是风口带下来的，然后风口加执行力带你穿越100万。
蒋晖：
我09年到12年的时候，我是靠百度挣的第一桶金，我们在10年的时候，我做一个成一个。是的，而且我们当时网站从开做到挣钱，一个月内就开始挣钱，但是当时并没有感觉到有多大是红利，只是觉得自己好好，自己怎么样，但到了11年的时候，我们发现我的成功率变得就是周期变长、难度变大、挣钱变少。
之前做一个网站能挣真的是每个月挣2万，轻轻松松花一个小时就能做。那后面你做一个网站挣3万、5万都很难。那这个时候就感觉到不对劲了。那个时候我就在找下一个机会，我在11年的时候，我身边人告诉我做淘宝，所以我12年我一种契机，我12年我们开始做淘宝。那做了一二年的淘宝的这波机会拉起来了，而我另外一个做百度的那个团队，我当时被撤出了，某一些某种情况，然后他那个从12年开始急剧下滑，而我出来了之后我就不干百度了，我就做淘宝，那我又挣到了钱，就是周期。
你要看周期、看增量才能穿越。看增量是看未来，看周期，你要去了解你现在这个生意的周期下行期什么时候，最好在它的下行期来的时候，你就不要乱动。不要想着我要救这个生意，因为互联网很多生意，它就是有周期的，不要救它，努力维持它的寿命更久，你去找到相关的其他增量机会。
刘思毅：
不要觉得要逆势而为，人类无法逆势而为。
蒋晖：
我后来用这个思维就有一个声音，就是我们亏了两个月。我们有二三十人的团队，亏了两个月，亏得很严重，跟疫情相关。我该怎么救这个生意？突然有一天我想明白了，我救回来它又能挣多少钱呢？所以我立刻跟团队说，把这个项目彻底解散，所有的该清的清，你不要有执念。那个决定我们后来复盘后觉得是非常正确的。如果再往下拖，可能要赔几百万进去，、所以就是不断地去想新机会在哪里。
刘思毅：
我觉得你们能做出这么果断的决定，我真是佩服。我其实经常会有困惑。你看，我有时候就很难做出这种决定。我不会思考，蒋老师。我是靠感觉的，我不能像你这样思辨、分析，我只能靠感觉，怎么办呢？
蒋晖：
我告诉你，听我身边所有的这些人，包括像老华他们，我在我们那个圈子里，大家都说我是最笨的，跟老华比，我比他笨太多了。为什么？因为我毫无感觉。他们的决定都靠直觉，而我的决定只能靠方法论。你们觉得是有感觉好还是方法论好？你能靠感觉立刻就能感觉到这个敏锐度，而我没有感觉，我只能靠思考。
刘思毅：
那你觉得思辨型创始人和感觉型创始人的利弊在哪里呢？
蒋晖：
方法论是人人都可以学的。
刘思毅
开宗立派，确实需要方法论的支撑。
蒋晖：
方法论真的是可以学到并且学会的，但直觉是我通过大量的方法练习才有一点点直觉的。我跟老华交流，我可能花20分钟推演一个结果，分析推理之后再告诉你，而老华可能跟你聊了这件事，他直接就说：“不就应该这样吗？”这就是人和人的差距。他从来没有说服过我。为什么呢？因为他没有逻辑，他只有感觉，没有逻辑。老华跟我在很多事情上的认知是相反的，我得承认，大部分时间他的判断是对的。但是他跟你说的那个逻辑都太表面了，他没有用一个更深层的逻辑，深层次的逻辑跟我讲打不服、打不服。等我花了半年时间，我把这个逻辑研究出来之后，我发现就他那个表面逻辑说的都是对的，但是我挖深三次，他们的还是那两句话，这就是差距。
刘思毅
大道至简，第一性原理就是这么简单，手感
蒋晖：
我们看段永平说这个茅台，茅台现在价格跌，各种各样的问题啊。人家问他茅台是不是不看好啦？他就说两个字叫需求。需求这两个字你能看懂吗？这不废话吗？但可能你挖地三尺之后，你得到结论就是茅台的需求没有下降。为什么，这需求是什么呢？我后来研究了数据，发现茅台这几年的销售量没有下降，就一直到去年都没有下降，所以需求并没有下降。直觉的人，他真的是有天赋的。
刘思毅
他是思考体验手感派。
蒋晖：
我觉得他比我聪明，我很惭愧，他比我聪明，但是当他现在遇到他的决策问题的时候，他会来问我，
刘思毅
因为他需要思辨型的去和他切磋和补充信息增量。
蒋晖：
他免费嫖一个1,000万，一个亿的咨询。老华的每一次重要决策都说好久没喝茶了，出来喝个茶，我就知道又有个决策，来听听我的。
刘思毅
要切磋一下了。
蒋晖：
他要听到我从逻辑上给了他一些正反馈。所以你说你靠直觉去做我是我觉得是好事，因为直觉人如果你用了方法论其实会更快，我觉得方法论是每个人都要不断修炼的。
刘思毅
所以说那三年，快说一下第三年怎么熬出头的？花了260万吗？全系成长之后怎么做。
蒋晖：
我觉得对我最有影响的倒不是花的钱。其实真正对我有影响的是一分钱没花的那段经历。虽然我并不觉得那260万是乱花的，那个钱可能是一个厚积薄发的过程。
刘思毅
是你的商学院那三年的学费。
蒋晖：
我最后是把我身边的挣5,000万、一个亿、两个亿的朋友都走了一遍，这件事情对我启发巨大。
把他们都走了一遍，看看他们是怎么挣到这些钱的。你知道给我最意外的一点是什么吗？挣一个亿要几年，事实上我身边这些做互联网的朋友，挣一个亿的，他们大多只花了两到三年就上来了。
这种极致的认知，极致的行动力，尤其是极致的这种认知，这才是能挣到一个亿的能力。
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