“行情就是这样被你们搞坏的”—— 这句来自读者的留言，戳中了许多在非洲打拼华人的痛点。在拉各斯的中餐馆里，78 元一碗的煲仔饭对应着当地 14 元的普通快餐；在商圈里，一家加油站盈利就有十家跟风降价，最终一起陷入亏损；在圈子里，同胞间互相防备、信息壁垒高筑，却眼睁睁看着印度人靠着 “抱团” 把生意做透 —— 这些现象让不少人产生 “中国人搞坏非洲行情” 的错觉。但真相是：非洲的行情从未被 “搞坏”，只是我们还没学会跳出 “单打独斗” 的惯性，像其他族群一样懂得 “把蛋糕做大”。

一、误解背后的现实：华人在非洲的 “内耗式生存”

说 “中国人搞坏非洲行情”，不如说我们陷入了 “内耗式生存” 的困局。这种困局体现在三个层面，既消耗了华人的竞争力，也让外界产生了 “乱搞市场” 的误解。

1. 恶性竞争：从 “抢蛋糕” 到 “毁蛋糕”

在非洲的华人商圈，“同行是冤家” 的逻辑被演绎到极致。梅州老板的吐槽一针见血：“你开加油站赚钱，隔壁立马来几家‘兄弟店’，大家一起降价促销，最后全没活路。” 这种 “零和博弈” 的思维，让本可以共存的市场变成 “战场”：在尼日利亚的服装批发市场，华人商家为了抢订单，把出厂价压到成本线以下，不仅自己赚不到钱，还让当地客户形成 “华人商品质次价低” 的刻板印象；在肯尼亚的建筑行业，华人工程队互相压价、偷工减料，不仅引发当地政府的信任危机，还把原本利润可观的市场做烂。

更讽刺的是，这种恶性竞争只针对同胞。面对当地企业或印度、黎巴嫩商人，华人反而能保持价格底线；可一旦对手是华人，就立刻陷入 “比谁更能亏” 的怪圈。这种 “对内卷死，对外让步” 的操作，不仅没赚到钱，还让 “中国人搞乱市场” 的标签越贴越牢。

2. 圈子封闭：信息壁垒比语言障碍更可怕

非洲华人的 “圈子文化”，本质上是 “封闭的孤岛”。每个圈子都有自己的 “小团体”，老乡、亲友构成核心，对外界严防死守：做建材的不分享本地供应商信息，做工程的不透露政策风险，做餐饮的不交流客源渠道。有人为了找靠谱的翻译，花了三个月时间托关系，最后发现合适的人选就在隔壁华人酒店上班；有人花高价从国内运建材，却不知道同城的同胞早就对接了本地工厂，成本能降低 30%。

这种封闭不是 “冷漠”，而是 “惯性恐惧”—— 担心信息分享后被抢生意，担心合作后被坑骗。可结果是，每个人都在重复 “踩坑”，每个人都要付出更高的试错成本。相比之下，印度人在非洲的操作截然相反：如果有人看中一块地，会立刻喊来亲戚朋友做配套 —— 你开公寓，我开超市，他做装修，最后整片区域被盘活，大家一起分蛋糕。

3. 对内溢价：“同胞坑同胞” 的信任裂痕

“78 元一碗的煲仔饭”“200 元一盘的青菜”，不是个例。在非洲的华人消费场景里，“对内溢价” 成了潜规则：华人酒店的价格比当地星级酒店还高，华人修理厂的收费是本地的两倍，甚至连代购中国商品，同胞之间也要加一笔 “人情费”。老板们的理由很一致：“这是家乡味，是稀缺资源”“给同胞办事更靠谱，贵点理所当然”。

可这种 “宰熟” 行为，正在消耗华人之间的信任。就像文中作者的感受：“他知道我是中国人，不会因为‘自己人’就少赚一分；我知道他是同胞，连讨价还价的底气都没有。” 当 “老乡” 从信任纽带变成 “溢价借口”，华人之间的协作基础就被彻底破坏 —— 你防着我，我坑着你，原本可以互相托底的群体，变成了 “最熟悉的陌生人”。

二、真相澄清：非洲行情的 “乱”，从来不是中国人造成的

把 “非洲行情不好” 归咎于中国人，其实是混淆了 “局部内耗” 与 “整体市场” 的关系。事实上，非洲市场的潜力从未被削弱，所谓的 “乱”，更多是发展阶段的必然，而非华人导致的结果。

1. 非洲市场的 “乱”，是发展中的 “成长痛”

非洲市场的 “乱”，本质是 “快速发展与规则滞后” 的矛盾。这里有海量的需求 —— 基建、民生、消费领域都有巨大缺口；但也有明显的短板 —— 政策不稳定、物流效率低、信用体系缺失。比如在尼日利亚，清关时间可能从一周拖到一个月，关税标准随时可能调整；在肯尼亚，土地产权纠纷频发，外来投资者容易踩坑。这些问题是殖民历史遗留、治理能力不足导致的，与华人是否 “搞坏行情” 无关。

相反，华人在非洲的存在，其实在弥补这些短板：华人工程队建起了公路、医院，解决了当地基建落后的问题；华人商人带来了质优价廉的商品，改善了民生；华人创业者引入了电商、物流模式，提升了市场效率。世界银行的数据显示，2000-2023 年，中国企业在非洲修建了超过 13000 公里的公路、近 100 个港口和机场，直接创造了数百万就业岗位。如果真的 “搞坏行情”，这些贡献又如何解释？

2. 华人的 “内耗”，是 “单兵作战” 的必然结果

华人在非洲的 “内耗”，不是 “故意搞坏市场”，而是 “缺乏组织协作” 的后遗症。早期来非洲的华人，大多是 “单打独斗” 的创业者 —— 没有商会的统一协调，没有行业协会的规则约束，只能靠 “自己摸索”“互相防备” 求生存。比如在餐饮行业，没有统一的食材采购渠道，大家只能各自高价进货，为了覆盖成本只能提高售价；在建筑行业，没有行业标准，只能靠 “低价抢单”，最后陷入恶性竞争。

这种情况在其他族群早期出海时也普遍存在。印度人在非洲的 “团结”，不是天生的，而是经过了几十年的积累 —— 他们有完善的商会体系，有跨行业的协作网络，新移民能快速融入圈子，获得资源支持。华人的 “内耗”，只是 “尚未形成协作生态” 的阶段性问题，而非 “搞坏行情” 的根源。

3. 局部的 “坏印象”，掩盖了整体的 “正能量”

外界对 “中国人搞坏行情” 的印象，往往来自局部的负面案例，却忽略了大多数华人在非洲的正面贡献。在坦桑尼亚，华人农场主教会当地农民种植水稻，让粮食产量翻了一番；在埃塞俄比亚，华人服装厂雇佣了上万名当地工人，提供了稳定的收入；在加纳，华人金矿企业引入环保技术，改变了 “野蛮开采” 的传统模式。

这些 “正能量” 之所以不被关注，是因为 “坏消息比好消息传播更快”。一家华人企业偷工减料被曝光，会被放大为 “中国人都不诚信”；几家餐馆高价宰客，会被解读为 “中国人搞乱物价”。但事实上，这些只是少数案例，大多数华人在非洲都在踏踏实实地做生意，为当地发展做贡献。

三、破局之路：从 “互相防备” 到 “一起把蛋糕做大”

非洲行情的未来，不在于 “指责谁搞坏了它”，而在于华人能否学会 “团结协作”。印度人、黎巴嫩人的成功证明：在非洲，“抱团” 不是 “依赖他人”，而是 “整合资源”，实现 1+1>2 的效果。

1. 建立 “开放的协作网络”，打破圈子壁垒

打破封闭的关键，是建立 “不排他的协作平台”。文中作者规划的 “华人服务站” 就是很好的尝试 —— 不仅提供酒店、民宿服务，还帮新移民找翻译、对接供应商、解读政策。这种平台的核心是 “信息共享”：把靠谱的本地资源、行业风险、政策动态整合起来，让每个华人都能受益。

可以借鉴印度商会的模式：按行业成立分会，定期举办交流会，会员之间共享客户资源、联合采购降低成本、共同应对政策风险。比如在建材行业，华人企业可以联合与本地工厂谈判，拿到更低的采购价；在工程行业，可以组建联合体投标，避免低价竞争。当 “信息壁垒” 变成 “资源共享”，“内耗” 自然会减少。

2. 制定 “行业规则”，告别恶性竞争

没有规则的市场，必然会陷入混乱。华人需要自己制定 “行业底线”：比如餐饮行业可以约定 “同乡店定价不超过本地平均水平的 150%”，建筑行业可以规定 “工程报价不得低于成本线”，零售行业可以建立 “假货举报机制”。这些规则不需要政府强制，靠商会或行业协会监督执行 —— 对遵守规则的企业，给予资源支持；对破坏规则的企业，联合抵制。

肯尼亚的华人建材商会已经做了尝试：他们制定了统一的产品质量标准和价格区间，会员企业共享物流渠道，不仅降低了成本，还提升了华人建材的口碑。现在，当地政府的基建项目更愿意选择华人企业，因为 “他们有规矩、靠得住”。

3. 融入本地，从 “外来者” 变成 “自己人”

真正的 “把蛋糕做大”，不是华人内部互相让利，而是深耕本地市场，与当地人共赢。印度人在非洲的成功，很重要的一点是 “本地化运营”—— 雇佣本地员工、融入本地文化、参与本地公益。比如印度商人会赞助当地的足球赛、建学校，甚至参选当地议员，与社区建立深度绑定。

华人也需要转变思路：从 “赚快钱” 到 “做长久生意”。比如在尼日利亚，有华人企业培训本地青年做电商运营，不仅解决了用工问题，还培养了本地市场；在南非，有华人农场主与当地农民合作，共享种植技术，一起开拓国际市场。当华人从 “外来的竞争者” 变成 “本地的合作伙伴”，“搞坏行情” 的标签自然会消失。

四、结语：行情好不好，决定权在我们自己手里

“非洲行情被中国人搞坏了”，是一个看似有理、实则片面的误解。华人在非洲的 “内耗” 确实存在，但这只是发展中的问题，而非市场的全貌。非洲的潜力从未消失 —— 这里有 13 亿人口，有快速增长的中产阶级，有亟待开发的产业空白，这些都是行情的 “基本盘”。

真正决定行情好坏的，是我们的思维方式：是继续 “单打独斗、互相防备”，还是学会 “抱团协作、一起成长”？是把同胞当成 “竞争对手”，还是视为 “合作伙伴”？是盯着眼前的 “小利益”，还是着眼长远的 “大市场”？

文中作者的 “华人服务站” 是一个好的开始 —— 它证明有人已经意识到 “团结” 的重要性。当更多华人放下戒备、主动协作，当我们既能保持 “吃苦耐劳” 的优势，又能学会 “抱团共赢” 的智慧，“中国人搞坏行情” 的说法自然会不攻自破。那时，非洲的行情不会被 “搞坏”，反而会因为华人的存在，变得更好。